Двухдневный 16-часовой тренинг для тех, в чьих продажах успех зависит от успешной работы с широким спектром возражений
21—22 мая 2010 г. Только в «Харизме»!
Шесть лет этот тренинг продавался при помощи вот такого скромного и предельно лаконичного описания:
1. ПОЧЕМУ и ОТКУДА? Откуда берутся возражения? Разведка возражений.
2. ДИАГНОСТИКА и ВОЗМОЖНОСТИ. Возможности продажи без возражений. Типичные возражения. Типы сопротивления. Тренинг диагностики типов сопротивления.
3. АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ. Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия. Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия. Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия. Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия. Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия. Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.
Но все чаще клиенты Деревицкого стали над этим лаконизмом подшучивать: — Если бы не твоя книга о возражениях и если бы не отзывы людей, которым я доверяю, то по такому описанию я бы тренинг не купил никогда!
Наконец мне стало стыдно и я решил описание поменять. Тренинг остался тем же самым, но описание пришлось писать новое.
Программа дает торговцу настоящую свободу. Он получает возможность реагировать на возражения и сопротивление клиентов не как запрограммированный коммерческий зомби, а как нормальный живой человек. Для избавления от зависимости от шаблонов и капризов импульсивного поведения мы используем немного странный и жестокий, но исключительно эффективный инструмент. Знаете, какие чудеса можно творить с помощью обычной канцелярской скрепки?..
В итоге тренинга руководители отделов продаж получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала — «Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?» Теперь у подчиненных будут ответы на все возможные и невозможные вопросы. В отличие от всех конкурентных тренинговых компиляций, для которых тренеры собирают материалы из случайных и разрозненных источников, на основе этого тренинга Деревицким.
написана книга «Школа продаж», ставшая хрестоматией борьбы с клиентскими возражениями. Сочинением книги были четыре (!) года моей жизни. В книге не только собраны 455 приемов противодействия возражениям, но дана инженерно красивая и эффективная система работы. И если в программе какого-то тренера Вы видите слова «работа с разными типами клиентского сопротивления», то скорее всего он проведет свою программу именно по этой книге Деревицкого. У этой тематически довольно узкой темы есть много вариантов тренингового прочтения. Она хорошо сочетается с темой «Техника эффективных продаж», а в сольном варианте в этом тренинге можно решать разные и контрастные задачи. Можно заразить парней воодушевлением творчества, а можно «обнаружить» — «Да ведь вы не умеете вообще ничего!» Мы с Вами обсудим задачи вместе?
Если нужно, то я подскажу, как Вам продолжить работу над этой темой после тренинга — уже без привлечения посторонних людей, своими силами. Но ведь это будет хорошо и сильно, если торговые представители просто удвоят свою уверенность и силу?
Окончательная программа всегда адаптируется под конкретику бизнеса, проблем, традиций заказчика и строится с учетом специфики фирменного товара или услуги. Для меня это даже важнее, чем для Вас! Мы работаем не с абстрактными возражениями, а с реальными проблемами из ежедневной практики Ваших ребят.
Ведущий тренинга:
Александр Деревицкий (Киев)
Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть.
Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами он во время обучения торговых людей использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов.
С 1994 года Деревицкий занимается работой (хотя какая это работа? ведь удовольствие!) бизнес-тренера. Работает в очень узкой нише — только продажи и переговоры. Избегая потерь времени, он не будет приводить перечень своих клиентов — это слишком долго. Но если Вам это интересно, то поглядите ТУТ. В 2002 году он стал «Лучшим тренером России», а в 2004 году вошел в десятку лучших тренеров.
Автор книг «Школа продаж», «Охота на покупателя», «Искусство «боевого говоруна», «Переговоры особого назначения», «Коммерческая разведка», «Шпаргалка агента» и др.
Стоимость участия: 16 900 руб.
При оплате за 10 дней скидка 10%
Контактная информация
Центр бизнес-мастерства «Харизма-Красноярск»
Красноярск, пр. Мира, 52А, телефоны: (391) 227-24-51, 227-24-67, 227-24-54, 27-24-15, e-mail:
Будем признательны вам, если при обращении в компанию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте «СибТренинги.ру».
Расписание тренингов и семинаров в Красноярске
При подаче заявки через портал «Сиб Тренинги .ру» на большинство мероприятий предоставляется 7% скидка; и 10% в случае групповой заявки от одной организации (от 2 человек и выше).
Подпишитесь на почтовую рассылку и вы всегда будете в курсе, какие тренинги и семинары проходят в Красноярске. Периодичность рассылки — два раза в месяц. Это удобно!
Подпишитесь на почтовую рассылку и вы всегда будете в курсе, какие тренинги и семинары проходят в Красноярске. Периодичность рассылки — два раза в месяц. Это удобно!
«Нет-тренинг» — работа с возражениями клиентов
